Что такое эффект якорения?
Эффект якорения — одно из самых мощных и распространённых когнитивных искажений. Впервые продемонстрированный Амосом Тверски и Даниэлем Канеманом в 1974 году, он описывает, как начальная информация — якорь — непропорционально влияет на последующие суждения, даже когда этот якорь совершенно произволен.
Классический эксперимент
В оригинальном исследовании Тверски и Канемана участники крутили подстроенное колесо фортуны, останавливавшееся на 10 или 65. Затем их спрашивали, больше или меньше процент африканских стран в ООН, чем выпавшее число, а потом просили назвать свою оценку. Те, кто видел 65, в среднем называли 45%, а видевшие 10 — лишь 25%. Колоссальная разница, вызванная очевидно случайным числом.
Модель якорения и поправки
Этот симулятор реализует модель якорения и поправки: каждый человек начинает с якоря и корректирует в сторону правильного, по его мнению, ответа, но коррекция оказывается недостаточной. Фактор поправки α показывает, насколько далеко продвигаются люди — при α = 0,4 люди проходят лишь 40% расстояния от якоря до истины. Параметр шума добавляет реалистичную индивидуальную вариацию вокруг этого смещённого среднего.
Чтение визуализации
Верхняя гистограмма показывает распределение оценок в популяции. Красная пунктирная линия — истинное значение, голубая — якорь, белая — средняя оценка. Разрыв между истинным значением и средней оценкой — это смещение якорения. Нижняя диаграмма рассеяния показывает индивидуальные оценки, раскрывая как центральную тенденцию к смещённому среднему, так и разброс индивидуальной вариации. Попробуйте радикально сдвинуть якорь — заметьте, как всё распределение смещается, хотя истинное значение не изменилось.